О СЗР, Вьетнаме и работе на экспорт: эксперты ГК «АгроХимПром» на онлайн-сессии «Международные консультации» (АО «РЭЦ»)
30 апреля состоялось очередное онлайн-мероприятие АО «РЭЦ» из серии «Международные консультации», посвященное особенностям выведения средств защиты растений и агрохимикатов на рынок Социалистической республики Вьетнам.
В мероприятии приняли участие руководитель Представительства АО «РЭЦ» во Вьетнаме Роберт Курило и аналитик по международному развитию АО «РЭЦ» Анастасия Галаова, а также представители Группы компаний «АгроХимПром», выступившие в качестве приглашенных экспертов, имеющих опыт выведения своих продуктов на рынок Вьетнама.
Специалист АО «РЭЦ» рассказал об особенностях и возможностях выхода на рынок Вьетнама удобрений и средств защиты растений. После выступления Роберта Курило эксперты ГК «АгроХимПром» – председатель совета директоров компании Альберт Денисов и руководитель отдела агрохимического сопровождения, эксперт по внедрению препаратов SCS.technology Леонид Тугаринов – поделились практическим опытом работы в этой стране.
Альберт Денисов затронул актуальные вопросы, касающиеся поиска надежных зарубежных партнеров и выстраивания взаимодействия, основанного на паритетных началах:
Альберт Денисов
Председатель совета директоров ГК «АгроХимПром»
Вьетнам можно справедливо назвать аграрной страной, поэтому это направление нас привлекало достаточно давно.
Сегодня наша компания успешно работает на рынке Социалистической республики Вьетнам в сотрудничестве с ключевым партнером в этой стране – компанией VINCO, являющейся также полноценным Методологическим Центром ГК «АгроХимПром» на территории Вьетнама.
Однако, в процессе выхода на этот рынок мы столкнулись с рядом сложностей, в том числе связанных с особенностями менталитета, наличием языкового барьера и специфической системой регулирования оборота пестицидов и агрохимикатов, которая существенно отличается от российской и европейской.
Во многом мы могли полагаться только на свои силы и свой опыт работы, как в России, так и в странах СНГ, в результате которого нами была сформирована работоспособная система отбора потенциальных партнеров.
Прежде всего, она предусматривает прямое взаимодействие с зарубежными партнерами без привлечения посредников, зачастую не имеющих отношения к нашей сфере деятельности. И, конечно же, важнейшим моментом является поиск партнера: здесь и изучение конъюнктуры рынка, и сбор подробной информации о компаниях. В результате было принято решение о выстраивании совместной работы с компаниями, являющимися лидерами отраслевого рынка, имеющими многолетний практический опыт сотрудничества с зарубежными партнерами и, что важно, четко выстроенную систему сбыта.
Последнее может показаться обычной вещью, однако при выходе на такие рынки, как Вьетнам, данному фактору необходимо уделять много внимания.
Во многом помогает поддержка АО «РЭЦ», специалисты которой, в частности, Роберт Курило, оказывают необходимое консультативное сопровождение и помогают учитывать все тонкости работы в зарубежных странах.
В свою очередь, Леонид Тугаринов заострил внимание на базовых элементах выведения на рынок и адаптации к нему такой узкоспециализированной продукции, которой являются препараты ГК «АгроХимПром», в том числе препарат Zeromix 3000 ppm, который на данный момент широко применяется аграриями Вьетнама.
Леонид Тугаринов
Руководитель отдела агрохимического сопровождения, эксперт по внедрению препаратов SCS.technology
Ключевым моментом в нашей области является процедура регистрации препаратов, без которой невозможен их ввоз и реализация. Во Вьетнаме мы первоначально столкнулись со сложностями, вызванными как специфическим устройством системы контроля и оборота пестицидов, так и запуском процедуры ее реорганизации. В дальнейшем при активной работе с вьетнамскими партнерами нам удалось тщательно изучить ситуацию и решить поставленную задачу.
На сегодняшний день во Вьетнаме зарегистрирован один из препаратов линейки SCS.technology – комплекс микроэлементов в хелатной форме с повышенным содержанием серебра Zeromix 3000 ppm, однако в ближайших планах – расширение регистрационного портфеля препаратов для данной страны. Прежде всего, это обусловлено существующей на вьетнамском рынке потребностью в высокоэффективных и экологичных средствах защиты растений, т.к. большая часть выращиваемой сельхозпродукции направлена на экспорт, и к ней применяются повышенные требования качества.
Поэтому препараты, позволяющие успешно и безопасно решать существующие перед сельхозпроизводителями проблемы, как нельзя более актуальны для этого рынка. И при работе с надежным партнером, принимающем активное участие в испытаниях продукта, его адаптации к специфике рынка, донесении до конечных потребителей максимально полной информации в простой и понятной форме процесс выведения продукта на рынок становится предельно прозрачным и успешным.
Почти сразу после выхода продукта компании на рынок Вьетнама он снискал доверие сельхозпроизводителей благодаря своей высокой эффективности, комплексному действию и возможности применения на обширном перечне культур. И, конечно, благодаря слаженной совместной работе специалистов ГК «АгроХимПром», непосредственно принимающих участие в выездных мероприятиях, испытаниях препарата, и специалистов компании VINCO, имеющих значительный практический опыт работы с вьетнамскими аграриями.
На сегодняшний день можно смело говорить о том, что выход ГК «АгроХимПром» на рынок средств защиты растений Вьетнама прошел успешно, и в дальнейшем компания планирует закрепить свое присутствие как за счет расширения портфеля реализуемых продуктов, так и за счет увеличения объемов поставок.
Результаты применения препаратов компании в Социалистической республике Вьетнам доступны в разделе «Результаты применения», а специалисты ГК «АгроХимПром» всегда готовы поделиться с партнерами и коллегами своим опытом работы на прямой связи в официальном Телеграм-канале.
